آمادگی برای صادرات محصولات ۲۰۰ کارخانه فارس به بازار آفریقا
عضو هیئت تجاری شوکا تریدینگ در کنیا از امضای قراردادهای ۱۸ماهه بازاریابی و صادرات با هشت کارخانه در یک روز خبر داد و تأکید کرد که ظرفیت بازار آفریقا می‌تواند به فرصتی راهبردی برای رونق تولید و توسعه صادرات استان فارس تبدیل شود.
به گزارش طنین فارس سید حسام بوستانی، عضو هیئت تجاری شوکا تریدینگ در کنیا، در جریان بازدید از دومین نمایشگاه اکسپو شیراز، با اشاره به ظرفیت‌های گسترده بازار آفریقا برای عرضه محصولات ایرانی، از آمادگی خود برای همکاری با واحدهای تولیدی استان فارس و تسهیل مسیر ورود کالاهای ایرانی به بازارهای این قاره خبر داد.
وی با بیان اینکه از آغاز به کار نمایشگاه از غرفه‌های متعددی بازدید کرده است، غرفه اداره‌کل میراث فرهنگی، گردشگری و صنایع‌دستی را یکی از بخش‌های شاخص این رویداد دانست و گفت: طراحی حرفه‌ای، زیبایی بصری و توانمندی عوامل اجرایی این غرفه، تصویری شایسته از ظرفیت‌های شیراز ارائه کرده است.
بوستانی که خود را علاقه‌مند به شهر شیراز معرفی کرد، بر ضرورت تبدیل ظرفیت‌های نمایشگاهی به دستاوردهای اقتصادی ملموس تأکید کرد و افزود: موفقیت یک نمایشگاه تنها به برگزاری آن محدود نمی‌شود، بلکه باید زمینه‌ای فراهم شود تا تولیدکنندگان و غرفه‌داران بتوانند پس از پایان رویداد، با قراردادهای تجاری و مسیرهای مشخص صادراتی به فعالیت خود ادامه دهند.
آفریقا؛ بازاری بزرگ برای محصولات ایرانی
این فعال حوزه تجارت بین‌الملل با اشاره به جمعیت بیش از یک میلیارد نفری قاره آفریقا و گستردگی بازارهای مصرف در کشورهای این منطقه اظهار کرد: آفریقا از ظرفیت بالایی برای جذب محصولات ایرانی برخوردار است و می‌تواند مقصدی مهم برای توسعه صادرات غیرنفتی کشور باشد.
به گفته بوستانی، حجم سالانه واردات کشورهای آفریقایی حدود هزار میلیارد دلار برآورد می‌شود؛ با این حال، سهم ایران از این بازار، بنا بر آمار اعلام‌شده از سوی وی، حدود یک میلیارد دلار است. این فاصله نشان می‌دهد که بخش قابل‌توجهی از ظرفیت تجاری موجود هنوز مورد استفاده قرار نگرفته است.
وی افزود: تولیدکنندگان ایرانی برای ورود به بازارهای بین‌المللی به مسیرهای روشن فروش، شناخت تقاضای مصرف‌کنندگان و پشتیبانی تجاری نیاز دارند. از این رو، باید با نگاهی عملیاتی، زمینه معرفی و عرضه مستمر محصولات ایرانی در بازارهای آفریقایی فراهم شود.
امضای قرارداد با هشت کارخانه در یک روز
بوستانی با تشریح برنامه پیشنهادی خود برای حمایت از صادرکنندگان حاضر در نمایشگاه گفت: به غرفه‌داران علاقه‌مند به صادرات محصولاتشان به بازار آفریقا، پیشنهاد همکاری در قالب قراردادهای ۱۸ماهه بازاریابی و فروش ارائه شده است تا محصولات آن‌ها در این مدت برای ورود به بازارهای هدف معرفی و بازاریابی شوند.
وی با اشاره به نتایج مذاکرات انجام‌شده در روز مصاحبه افزود: در همان روز با هشت کارخانه برای همکاری در زمینه صادرات محصولاتشان به آفریقا قرارداد منعقد شده است. همچنین مذاکرات و توافق‌هایی با برخی فعالان حوزه مواد غذایی انجام شده و غرفه‌داران از حمایت‌هایی برای ارسال نمونه محصولات خود به بازار هدف بهره‌مند شده‌اند.
به گفته این عضو هیئت تجاری شوکا تریدینگ در کنیا، در چارچوب برنامه اعلام‌شده، کمک‌هزینه ۵۰۰ دلاری برای حمل نمونه محصولات برخی غرفه‌داران به آفریقا در نظر گرفته شده است؛ اقدامی که با هدف تسهیل معرفی کالاهای ایرانی به خریداران خارجی و کاهش موانع اولیه ورود به بازار انجام می‌شود.
بوستانی همچنین از آمادگی برای همکاری با واحدهای تولیدی نیازمند تأمین مواد اولیه خبر داد و گفت: در برخی همکاری‌ها، امکان پرداخت پیش‌پرداخت ۳۰ درصدی به کارخانه‌ها نیز مطرح است تا تأمین مواد اولیه و استمرار روند تولید تسهیل شود.
آمادگی برای همکاری صادراتی با ۲۰۰ کارخانه در فارس
این فعال تجاری با تأکید بر اینکه رونق تولید باید محور اصلی برنامه‌های صادراتی باشد، اظهار کرد: بسیاری از کارخانه‌ها با هزینه‌های جاری، مالیات، بیمه و پرداخت دستمزد نیروی کار مواجه‌اند و فروش پایدار محصولات می‌تواند به کاهش فشارهای مالی و حفظ ظرفیت تولید آن‌ها کمک کند.
وی تصریح کرد: آمادگی دارم با همکاری فعالان اقتصادی استان فارس، با حداکثر ۲۰۰ کارخانه قرارداد همکاری منعقد کنم و برای صادرات محصولات آن‌ها، از مراحل بازاریابی و معرفی کالا تا پیگیری فرایند فروش، برنامه‌ریزی انجام دهم.
بوستانی با تأکید بر اهمیت خرید نقدی محصولات در چارچوب توافق‌های تجاری خاطرنشان کرد: ایجاد اطمینان برای تولیدکننده و فراهم کردن مسیر مشخص فروش می‌تواند انگیزه کارخانه‌ها را برای افزایش تولید و حضور در بازارهای خارجی تقویت کند.
پیشنهاد ایجاد هاب تجاری با محوریت شیراز
عضو هیئت تجاری شوکا تریدینگ در کنیا در بخش دیگری از سخنان خود، با اشاره به تجربه حضور در بازارهای مختلف جهان و بررسی نیازهای تجاری کشورها، پیشنهاد ایجاد یک هاب تجاری با محوریت شیراز را مطرح کرد.
وی گفت: شیراز از ظرفیت‌های تاریخی، جغرافیایی و اقتصادی قابل‌توجهی برای ایفای نقش در تجارت منطقه‌ای و بین‌المللی برخوردار است. ایجاد یک مرکز تجاری منسجم می‌تواند ارتباط میان تولیدکنندگان ایرانی و خریداران آفریقایی و دیگر بازارهای هدف را تسهیل کند و فرایند عرضه، سفارش‌گذاری و خرید محصولات را سامان دهد.
بوستانی با اشاره به حوزه‌های فعالیت تجاری مورد نظر خود، از آفریقا، اوراسیا و عمان به‌عنوان بازارهای هدف نام برد و افزود: ایجاد چنین مرکزی می‌تواند امکان دسترسی آسان‌تر تجار خارجی به محصولات ایرانی را فراهم کند و به تقویت جایگاه شیراز در شبکه تجارت بین‌المللی بینجامد.
ضرورت شفافیت در قیمت‌گذاری و ترانزیت کالا
وی یکی از نیازهای اساسی توسعه تجارت خارجی را ایجاد سازوکارهای شفاف برای عرضه کالا، تعیین قیمت و حمل‌ونقل دانست و گفت: نبود مرجع مشخص برای دریافت اطلاعات معتبر درباره قیمت‌ها و مسیرهای ترانزیتی می‌تواند خریداران خارجی را با ابهام و سردرگمی مواجه کند.
به اعتقاد بوستانی، ایجاد یک مرجع قابل‌اعتماد برای معرفی محصولات، اعلام قیمت‌های روشن و ارائه اطلاعات مربوط به حمل‌ونقل و ترانزیت، ضمن افزایش اعتماد خریداران، می‌تواند از بروز اختلال در بازار و آسیب به اعتبار تجاری ایران جلوگیری کند.
وی افزود: لازم است سازوکاری طراحی شود که خریداران خارجی بتوانند با اطمینان بیشتری کالاهای مورد نیاز خود را از تولیدکنندگان ایرانی تهیه کنند و نام شیراز و ایران با شفافیت، اعتبار و پایبندی به تعهدات تجاری همراه باشد.
اکسپو شیراز؛ فرصتی برای پیوند نمایشگاه با بازارهای جهانی
بوستانی در پایان، با تأکید بر اهمیت هم‌افزایی میان تولیدکنندگان، مدیران اجرایی و فعالان بخش خصوصی اظهار کرد: تلاش‌های انجام‌شده برای برگزاری نمایشگاه اکسپو شیراز زمانی به نتیجه مطلوب می‌رسد که از ظرفیت این رویداد برای شکل‌گیری همکاری‌های پایدار، افزایش فروش و توسعه صادرات استفاده شود.
وی ابراز امیدواری کرد که با تمرکز بر منافع اقتصادی مشترک، ظرفیت‌های صنعتی استان فارس به بازارهای آفریقا و دیگر مناطق هدف معرفی شود و زمینه رونق تولید، ایجاد فرصت‌های تجاری تازه و تقویت حضور محصولات ایرانی در بازارهای بین‌المللی فراهم آید.
